ハウスコミット富里の日々：富里市十倉の「実家じまい」と、酒々井町中央台での「リースバック」という選択

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ハウスコミット富里、店長の高賀直人です。

朝晩は少しずつ空気が冷んやりと感じられるようになり、季節の移り変わりをしみじみと実感する今日この頃です。皆さま、いかがお過ごしでしょうか。私たちハウスコミット富里は、日々地元に密着し、不動産の売却や買取り、相続、そしてリースバックに関するご相談へと奔走しております。

さて、先日のことになりますが、私たちにとって非常に印象深い一日となりました。富里市十倉での戸建てのご契約と、酒々井町中央台2丁目での戸建てのご契約。一日でふたつの異なるご事情、異なる背景を持つ不動産取引を担当させていただいたのです。

不動産の仕事をしていると、どうしても数多くの「物件」や「契約」の一つとして捉えてしまいがちになります。しかし、その裏側には必ずお客様の人生があり、家族の歴史があります。あの日の二つのご契約を通して、私は改めてそのことを深く胸に刻みました。今日のブログでは、その日にお手伝いさせていただいた二組のお客様との出会いと、私たちが向き合っている「不動産」という形ある財産に込められた思いについて、少しお話しさせていただきたいと思います。

富里市十倉での「実家じまい」と相続手続きのお手伝い

午前中に向かったのは、富里市十倉にある戸建てでした。

今回の売買は一般的な仲介ではなく、当社による買取りという形でのご契約となりました。富里市十倉といえば、豊かな自然が残る静かな環境ですが、都市計画法上の「市街化調整区域」に指定されているエリアでもあります。そのため、一般的な不動産流通市場において、どうしても流動性が低くなってしまうという側面を持っています。

ご依頼をくださったお客様は、ご両親が遺されたご実家の処分について、長い間どうすべきか頭を悩ませていらっしゃいました。いわゆる「実家じまい」を行いたいものの、調整区域にある戸建てが本当に売れるのか、自分たちだけで手続きを進められるのかという大きなご不安を抱えてのご相談でした。

ご不安を安心に変える、トータルサポートの重要性

大切なご実家のご売却にあたり、数ある不動産会社の中から私たちハウスコミット富里をお選びいただけたこと、まずは心より感謝申し上げます。

今回の案件で特筆すべき点は、不動産の売買だけでなく相続の手続きから丸ごとお手伝いさせていただいたというところです。ご所有者さまであるお父様がすでに他界されており、まずは名義を相続人に変更しなければ売買契約を進めることができません。

こうした複雑な法的手続きに対し、当社ではいつも連携している信頼できる司法書士の先生をご紹介し、二人三脚でサポート体制を整えました。遺産分割協議書の作成から、相続による不動産所有権の移転登記に至るまで、お客様が迷われることのないようスムーズにお手続きを進めることができました。

残された家具・家財道具、そして「実家じまい」という言葉の重み

現地を確認させていただいた際、ご実家には当時お住まいだった状態のまま、たくさんの家具や家財道具がそのまま残されていました。遠方に住むご家族が、一つひとつを自分たちで片付けて処分していくというのは、体力面でも精神面でも想像を絶するご負担になります。

「家具や荷物がそのまま残っていても、買取りは可能でしょうか？」 そんなご相談に対し、私たちはもちろん「大丈夫ですよ、そのままの状態で構いません」とお答えしました。

富里市十倉という立地の特性上、決して簡単な査定ではありませんでしたが、当社として精一杯の査定額をご提示させていただき、ご納得の上でご契約へと至ることができました。

本来であれば、その場で即座に買取りを完了させたいところではありましたが、法務局での相続登記が完了していることが前提となります。そのため、昨日はまず売買契約の締結をしっかりと行わせていただきました。担当の司法書士に確認したところ、今月の20日あたりには無事に相続登記が完了する見込みとのことですので、その完了を確認した上で決済日を迎えるスケジュールで組ませていただいております。

言葉の向こう側にある、お客様の思い出に寄り添う

この日、お客様とのお話の中で「実家じまい」という言葉を改めて噛みしめました。

恥ずかしながら、この仕事をしていながら「実家じまい」という言葉の本当の重みを、私はどこかで軽く捉えていたのかもしれません。言葉自体の意味や、実家を片付けて手放すという行為の概要は分かっていたつもりでしたが、実際にその当事者であるお客様の表情や、言葉の端々ににじむ切なさに触れたとき、その言葉が持つ重みをひしひしと痛感しました。

私たち不動産業界の人間にとっては、年間数百件と扱う「日常の１つの契約」に過ぎないかもしれません。しかし、ご依頼主様にとっては、幼少期から学生時代、そして大人になってからも両親と共に過ごした、思い出の詰まったかけがえのない「実家」そのものです。そこに流れていた家族の歴史や、手放さざるを得ない切なさを想像すると、ただ事務的に物件を買い取るだけでは絶対に不十分なのだと思い知らされます。

お客様の「この家に暮らして本当に良かった」という温かい思い出と、「手放すのは寂しいけれど、次のステップに進まなければならない」という決断の重みをしっかりと受け止め、その想いに寄り添うこと。それこそが、富里で不動産を扱う私たちハウスコミット富里の使命なのだと、改めて深く教えられたご契約でした。

酒々井町中央台2丁目での「リースバック」という終活のカタチ

午後は打って変わって、酒々井町中央台2丁目にある戸建ての不動産買取り契約へと向かいました。

こちらは午前中の十倉の案件とは少し異なり、まだ実際にご自宅としてお住まいになられている状態でのご相談でした。ご所有者様ご夫婦のご年齢が上がってきたことに伴い、「将来を見据えて、今のうちにしっかりと終活をしておきたい」というご相談からスタートし、最終的にリースバックという形でのご契約に至ったお客様です。

リースバックとはどのような仕組みなのか？

「リースバック」という言葉、最近ではテレビや雑誌などで耳にする機会も増えましたが、具体的にどのような仕組みなのか分かりにくい部分もあるかと思います。

簡単に言いますと、不動産の所有権を私どもハウスコミット富里が一度買取りさせていただき、その後、元々のご所有者さまと新たに賃貸借契約を締結して、そのまま同じご自宅に住み続けられるという契約方法です。所有から賃貸へと住まいの形態を切り替える仕組みになります。

このリースバックには、お客様にとって非常に多くのメリットが存在します。

• 引越しの労力や費用がかからない 住みなれたご自宅から引越す必要がないため、体力的な負担や高額な引越し費用が発生しません。

• 住環境を変える必要がない ご近所付き合いや生活圏を変えずにそのまま暮らせるため、生活リズムを崩さずに済みます。

• 売却した資金を自由に活用できる まとまった売却代金を手に入れることができ、例えば非課税の範囲内で少しずつご家族へ生前贈与を行うことも可能です。

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• 周囲に知られずに売却できる 一般的な売却のように「売り出し中の看板」を立てたりする必要がないため、ご近所の方々に知られることなく売却手続きを進められます。

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もちろん、所有者から賃貸借人になるわけですから、毎月の家賃が発生するという点がデメリットとして挙げられます。しかし、それでもなお「人生の後半戦に向けた不安要素を一つひとつクリアにしていく」という大きなメリットの前には、十分に検討する価値のある選択肢と言えます。

酒々井町エリアにおける豊富なリースバック実績

ハウスコミット富里では、このリースバックのご相談やご依頼に非常に力を入れて取り組んでおります。

今回ご契約いただいた酒々井町中央台2丁目をはじめ、実は酒々井町内だけでも東酒々井6丁目やふじき野2丁目など、複数のエリアでリースバックの豊富な実績がございます。「自宅を手放したらすぐに追い出されてしまうのではないか」「ご近所に知られたら気まずいのではないか」といったご不安の声をたくさんお聞きしますが、一つひとつのご家庭の状況に合わせた柔軟なプランをご提案しておりますので、どうぞ安心してお任せいただければと思います。

生前にしっかり資産を整理し、これからの暮らしの「お金と住まい」の安心を自分でデザインしておくこと。それは決して後ろ向きなことではなく、むしろご自身にとっても、残されるご家族にとっても、非常に前向きで賢明な終活のカタチであると私は確信しています。

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不動産を通じて、お客様の「これから」を支えるパートナーでありたい

富里市十倉での「実家じまい（相続・買取り）」と、酒々井町中央台2丁目での「終活・リースバック」。

まったく異なる性質の二つのご契約でしたが、どちらの案件にも共通して言えることがあります。それは、「お客様が抱えている人生の大きな転換期の不安を、私たちが少しでも安心へと変えるお手伝いをする」ということです。

不動産とは、単なるコンクリートや木材の塊ではありません。そこには人の温もりがあり、家族の歴史があり、これからの未来への希望や不安が詰まっています。

ハウスコミット富里は、単に「物件を高く買う会社」でも「スピーディーに売る会社」でもありません。富里市、酒々井町、成田市をはじめとする地域に暮らす皆さまの人生にそっと寄り添い、不動産という形を通じて、その人らしい新しい一歩を全力でバックアップする存在でありたいと願っています。

• 「実家を相続したけれど、遠方に住んでいてどうしていいか分からない」

• 「市街化調整区域の土地や建物でも、本当に買取りしてもらえるのだろうか」

• 「自宅を手放さずに、まとまった資金を作って生活の安心を手に入れたい（リースバック）」

• 「税金や登記のことなど、何から手をつければいいのか整理がつかない」

このようなお悩みを抱えていらっしゃいましたら、どうぞ一人で悩まれる前に、私たちハウスコミット富里へお気軽にご相談ください。店長の私、多賀直人をはじめ、スタッフ一同がお客様のお気持ちにしっかりと耳を傾け、最善の解決策を一緒に考えさせていただきます。

お電話でのご相談はもちろん、店頭でのご相談や、ご自宅へのご訪問による無料査定も随時承っております。どんな小さな疑問でも構いません。

皆さまからのご連絡を、心よりお待ちしております。