酒々井町東酒々井の戸建て売却事例！他社査定より480万円高く水面下で成約できた理由と「中古購入＋リフォーム」の成功秘話

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酒々井町エリアで戸建ての売却や中古戸建ての購入、さらにはリフォームをお考えの皆様、こんにちは。センチュリー21 ハウスコミット店長の多賀直人（たがなおと）です。

不動産の売却や購入は、人生の中でも最大級の大きなイベントです。「いくらで売れるのだろうか」「本当に希望の価格で買主様が見つかるだろうか」「売却と購入、そしてリフォームを同時にスムーズに進めるにはどうすればいいのだろう」といった不安や疑問を抱えられている方も多いのではないでしょうか。

今回は、私どもセンチュリー21 ハウスコミットが実際にお手伝いさせていただいた、酒々井町東酒々井4丁目の戸建て売却と、買主様の「中古戸建て購入＋リフォーム」の同時進展による成約事例を詳しく解説いたします。地元の不動産市況や、査定額で他社様と大きな差がついた理由、そしてインターネット掲載前（水面下）でのスピード成約に至ったプロセスを具体的にお伝えします。

酒々井町で不動産売却や買取り、中古戸建てのご購入やリフォームをご検討されている方は、ぜひ最後までお読みいただき、失敗しない不動産取引の参考にしていただければ幸いです。

結論：地元の「ミクロな相場観」と「一社完結のリフォーム提案」が成功の鍵

まず結論から申し上げます。酒々井町をはじめとする印旛郡・富里市・成田市周辺エリアでの不動産売却および購入を成功させるための重要なポイントは、以下の2点に集約されます。

1. 大手や広域業者の機械的査定に頼らず、道路幅員・日当たり・学区など「現地・街のミクロな特性」を反映した適正かつ強気の査定を行うこと

2. 中古戸建て購入検討者に対し、「物件探し」と「リフォーム見積もり・施工提案」をワンストップ（一社完結）で提示できる体制を整えること

3. 
   

机上のデータや公示地価だけに頼る査定では、その街の細かな住環境の魅力や、道路幅1.5mの違いによる実質的な価値（車の取り回しや開放感、将来の再建築のしやすさなど）までを正確に見極めることはできません。また、買主様側から見れば、中古物件の購入と同時にリフォーム費用や工事プランが明確になることで、「この家でどう暮らせるか」のイメージが即座に湧き、購入決断へと一気にスピードが進みます。

今回の酒々井町東酒々井4丁目の事例は、まさにこの2つの強みが噛み合わさったことで、売主様には「他社様より480万円高い査定額でのスピードご契約」、買主様には「ご希望通りのリフォームを施した理想の住まいのご提案」という、双方にとって非常に満足度の高い取引を実現することができました。

酒々井町東酒々井４丁目・戸建て売却と「購入＋リフォーム」の実際事例

ここからは、今回の取引の全容を、売主様との出会いからご契約、買主様のリフォームご提案までの流れに沿って詳しくご紹介いたします。

1. 売主様とのご縁とご相談のきっかけ

今回ご相談をいただきました売主様は、長年愛着を持って酒々井町東酒々井4丁目の戸建てにお住まいになられていたお客様です。この度、お子様がお住まいになっている船橋市内にマンションをご購入され、そちらへお住み替え（引っ越し）をされることが決まったため、これまで大切にされてきたご自宅を売却したいというご依頼でした。

お住み替えに伴う不動産売却では、「いつまでに売却を完了させたいか」「新居への引っ越しスケジュールとどう折り合いをつけるか」「できるだけ高い価格で売却して新居の購入資金や今後の生活資金に充てたい」といった、さまざまなご要望やご事情が絡み合います。

売主様は事前に大手の不動産会社様を含む数社に査定を依頼されており、最後に地元密着で営業している当社、センチュリー21 ハウスコミットにお声をかけてくださいました。

2. 他社査定額より「480万円」高くなった理由：地元密着だからわかる実相場

査定にあたり、当社では過去の周辺成約事例や東日本不動産流通機構（レインズ）のデータ、さらには国土交通省の不動産情報ライブラリなどを確認するのはもちろんのこと、長年この印旛郡酒々井町・富里市・成田市エリアで積み重ねてきた自社独自の成約データと現地調査を徹底的に掛け合わせました。

その結果、当社が算出・ご提示させていただいた査定金額は、他社様が提示した査定額よりも約480万円高い金額となりました。

なぜ、これほどまでに査定額に大きな開きが出たのでしょうか。それには明確な理由があります。

（1）酒々井町東酒々井4丁目の「住環境としての希少性」

酒々井町東酒々井エリアは、JR成田線・総武本線の「酒々井」駅や、地域で評判の良い「大室台小学校」が徒歩圏内にあり、区画整理がしっかりと行き届いた非常に住環境の整った人気住宅街です。ファミリー層からの需要が常にあるエリアであり、売り物件が出ればすぐに注目が集まるポテンシャルを持っています。

（2）「南道路」かつ「建物状態の良さ」

今回の物件は日当たりが抜群な「南道路」に面しており、日中の採光が非常に良好でした。さらに、売主様がこれまで丁寧にお使いになられていたため、建物のコンディションも年式以上に非常に良好な状態が保たれていました。

（3）決定打となった「6.0m道路」と「4.5m道路」の違い

ここが最も重要なポイントです。酒々井町東酒々井の住宅街の中には、前面道路が「4.5m幅」の区画と「6.0m幅」の区画が混在しています。

広域展開をしている不動産会社や機械的な自動査定システムでは、「酒々井町東酒々井4丁目・築年数〇年・土地面積〇坪」という大まかな条件だけで平均坪単価を掛け合わせて査定額を出してしまうケースが少なくありません。そのため、前面道路が4.5mであろうと6.0mであろうと、同じような坪単価で処理されてしまうことがあるのです。

しかし、実際に現地で生活する場面を想像してみてください。 車のすれ違いやすさ、駐車場への出し入れのしやすさ、前面道路が開けていることによる圧迫感のなさや日当たりの抜け感など、前面道路が6.0mあるか4.5mであるかは、住み心地に決定的な差を生み出します。当然、将来的な資産価値や売却時の需要にも大きく影響します。

この「道路幅員6.0mがもたらす実際の相場への加算価値」は、現場を熟知し、この街で実際に家を探しているお客様のリアルな声を聞いている地元専門の不動産会社だからこそ正しく評価できるポイントです。

他社様より480万円高い査定額とその根拠、そして今後の販売戦略について丁寧にご説明させていただいたところ、売主様にも大変ご納得いただき、当社センチュリー21 ハウスコミットと「専任媒介契約」をご締結いただくこととなりました。

3. 水面下でのスピード集客：ネット掲載前に9名様の内覧希望

専任媒介契約を結び、いよいよ販売活動の準備に入ります。通常であれば、物件の写真撮影を行い、SUUMOやHOME'S、当社自社ホームページなどのインターネット上のポータルサイトへ一斉に広告掲載を行います。

しかし、今回の売主様からは一つご要望がありました。 「これから本格的な引っ越し準備に入るところで、まだ室内に大量の荷物があります。散らかっている状態の写真をインターネット上に公開したり、近所の人に売却を知られたりするのは少し抵抗があるので、まだネット広告は出さないでほしい」というものでした。

売主様のプライバシーやご都合に配慮することは、不動産プロフェッショナルとして当然の責務です。そこで当社は、インターネット広告を展開する代わりに、「自社で保有している購入意向顧客データベース」を活用する戦略をとりました。

センチュリー21 ハウスコミットには、常時「酒々井町内やその周辺で良い戸建てが出たら買いたい」とご登録いただいているマイホーム探しのお客様が多数いらっしゃいます。 そこで、条件の合う会員様に対して個別・一斉に「酒々井町東酒々井4丁目の未公開・良質物件」の情報をご案内いたしました。

すると、情報を配信して間もなく、なんと9名のお客様から「ぜひすぐに内覧したい！」という熱いお返事をいただくことができたのです。

4. 予期せぬ早期内覧と売主様の嬉しい困惑

お返事をいただいたお客様から順番にご案内スケジュールを調整し、内覧予約を確定させました。すぐさま売主様へ「9名様から内覧希望が届きましたので、順番にご案内させていただきます」とご連絡差し上げたところ、売主様は大変驚かれていました。

「え？もう内覧ですか！？まだ引っ越しの片付けも全然終わっていないのに、どうしよう困っちゃうなぁ…」

売却活動を開始してすぐに買主候補様が現れたことへの驚きと喜びがあった反面、お部屋の中に荷物が残っている状態で見せることが心配で、少し困惑気味のご様子でした。しかし、「荷物がある状態であることは買主様にも事前にお伝えし、住まい方のイメージとしてしっかりサポートしますのでご安心ください」とお伝えしたところ、快く内覧をご了承いただくことができました。

5. 案内1組目で即決！「中古戸建て購入＋リフォーム」のご提案

今回の物件には、一つだけ売却にあたって「懸念点（デメリット）」と考えられた要素がありました。それは「駐車場が1台分しかなかったこと」です。郊外の住宅街では、車を2台所有されるご家庭も多いため、駐車場1台分という条件が売却期間の長期化につながるのではないかと懸念されるケースもあります。

ところが、実際にご案内を開始すると、その懸念は一瞬で吹き飛びました。 記念すべき案内1組目のお客様が、周辺環境の良さ、道路幅6.0mの開放感、そして日当たりの良さを大変気に入られたのです。

そのお客様は、近々新しいお子様が誕生されるご予定の若いご夫婦でした。「駅も学校も近くて、静かで子育て環境にぴったりです」と非常に前向きなお言葉をいただきました。

ただし、築年数相応の内装や設備の経年劣化があったため、そのまま住むのではなくリフォームも併せて検討したいとのことでした。具体的には、以下のリフォーム工事をご希望されました。

• 全室のクロス（壁紙）貼替

• システムキッチンの新規交換

• 浴室（ユニットバス）の新規交換

• 温水洗浄便座付きトイレの新規交換

• 洗面化粧台の新規交換

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一般的に、不動産会社とリフォーム業者が別々の場合、買主様は「物件の契約」と「リフォーム会社との打ち合わせ・見積もり比較」を別々に行わなければならず、資金計画（住宅ローン等）の組み立ても複雑になり、購入をためらう原因になります。

しかし、センチュリー21 ハウスコミットでは、不動産売買だけでなくリフォームの施工・お見積もりまで一括して対応可能な体制を整えております。当社ですぐに現地計測を行い、上記ご希望のリフォーム費用のお見積もりを作成してご提示いたしました。

施工品質はもちろんのこと、大手リフォーム専門会社様と比較しても遜色のない（むしろ間介在コストを抑えた非常に適正でリーズナブルな）価格をご提示できたため、買主様も「これなら物件費用と合わせても予算内で理想の住まいになる！」と確信され、「中古戸建て購入＋リフォーム」のセットで正式なお申し込みをいただくこととなりました。

6. しっかり者の奥様と心温まるご契約

お申し込みをいただいた際、ご購入されたお客様は共に２０代と、お若いご夫婦でしたので、私はてっきり自己資金を抑えたフル住宅ローンをご利用されるものと思っておりました。

ところが、資金計画のお打ち合わせの際、奥様が「今までコツコツとしっかり預金を貯めてきましたので、物件の購入費用も、リフォーム費用もすべて現金で用意できます」とおっしゃったのです。これには経験豊富な私も思わず驚いてしまいました。

非常にしっかりされた奥様で、ご家族の新しいスタートとなるお住まいへの想いと準備の素晴らしさに、心から感銘を受けた瞬間でした。

こうして、売主様にとっても「インターネットに掲載することなく、希望通りの高値でスムーズに売却できた」、買主様にとっても「理想のエリアで、自分好みのリフォームを施したマイホームを安心して手に入れられた」という、両者様笑顔の素晴らしいお取引が完了いたしました。

酒々井町で不動産売却・購入・リフォームに成功するためのポイント

今回の事例を通じて、酒々井町や周辺エリア（富里市・成田市・印西市・佐倉市など）で不動産取引を検討されている皆様に、プロの視点からアドバイスをお伝えいたします。

1. 売買実績と「地元の細かな相場」を知る会社を選ぶ

不動産査定は、単なる面積や築年数の計算ではありません。今回のように「前面道路が4.5mか6.0mか」「小・中学校への通学路の安全性」「周辺のスーパーや公共施設へのアクセス」「過去にその地域でどんな人がどんな理由で購入したか」というリアルなデータ（一次情報）があって初めて、本当の価値が算出できます。売却をご検討の際は、ぜひ地元の成約実績が豊富な不動産会社にご相談ください。

2. 「未公開顧客ネットワーク」を持つ不動産会社の強み

「近所に知られずに売りたい」「引っ越しの準備が整うまでネット掲載を控えたい」といった事情がある場合でも、日常的に購入希望者をストックしている不動産会社であれば、ネット広告を出さずに条件の合う買主様を見つけることが可能です。集客力の高さはWeb上の広告数だけでなく、どれだけ「買いたいお客様」を直接抱えているかで決まります。

センチュリー21ハウスコミットは、成田市・富里市・八街市・酒々井町にエリア特化した不動産売買専門店です。まさにセンチュリー21ハウスコミットならではの売却成功事例

3. 購入＋リフォームの一体提案（ワンストップサービス）の重要性

中古戸建てを購入して住む際、多くの物件で何らかのリフォーム（クロスの貼替や水回りの刷新など）が必要となります。不動産購入とリフォーム工事を別々の会社に依頼すると、手続が煩雑になり、ローンをまとめるのも難しくなります。売買とリフォームをワンストップで相談できる会社を選ぶことで、資金計画が明瞭になり、購入検討者様も安心して早期の決断ができるようになります。

よくある質問（FAQ 10選）

不動産売却や中古戸建て購入、リフォームに関して、お客様からよくいただくご質問を10個にまとめました。

Q1. 酒々井町内の戸建てを売却したいのですが、査定は無料でしてもらえますか？

A1. はい、完全に無料です。机上査定（データに基づく概算査定）から現地訪問査定まで、費用は一切かかりません。酒々井町東酒々井をはじめ、町内・周辺エリアの最新相場と過去の成約実績をもとに、適正かつ根拠のある査定価格をご提示いたします。お気軽にご相談ください。

Q2. 家の片付けや掃除が終わっていないのですが、売却の相談や査定を頼んでも大丈夫ですか？

A2. まったく問題ございません。今回の事例の売主様も、引っ越し準備中の荷物がある状態でご相談いただきました。査定時に室内が散らかっていても査定額に悪影響を与えることはありません。また、室内写真の撮影タイミングやご案内の方法もご都合に合わせて調整いたします。

Q3. 近所や周囲の人に知られずに家を売ることは可能ですか？

A3. 可能です。インターネットポータルサイトへの掲載やチラシ配布を行わず、当社にお問い合わせ・ご登録いただいている既存の「購入希望顧客リスト」に対してのみ直接物件をご紹介する方法がございます。今回の事例でも、ネット掲載を行わずに9名様のご案内希望を集め、ご成約に至りました。

Q4. 査定価格と「実際に売り出す価格」は違ってもいいのでしょうか？

A4. はい、決定権は売主様にあります。不動産会社が提示する査定価格は「おおむね3ヶ月以内に成約に至る可能性が高い適正価格」です。査定価格を参考にしつつ、売主様のご事情（「少し時間をかけても高値で挑戦したい」「急ぎで売却したい」など）に合わせて売り出し価格を決定します。

Q5. 他社で提示された査定額に納得がいかない場合、ハウスコミットで再査定してもらえますか？

A5. もちろん大歓迎です。他社様の査定額が、機械的な相場データだけで算出されている場合、前面道路の幅員や陽当り、管理状態などの魅力が加算されていないケースがあります。当社では地元のミクロな価値を正しく評価し、今回の事例のように他社様より高い査定額をご提示できることもございます。

Q6. 中古戸建ての購入と同時にリフォームを頼むメリットは何ですか？

A6. 最大のメリットは「資金計画のわかりやすさ」と「手続きの簡略化」です。物件購入費とリフォーム費用を合算して住宅ローンを組むことが容易になるほか、窓口が一つ（一社完結）になるため、引き渡しまでのスケジュール調整や打ち合わせの手間が大幅に削減されます。

Q7. 築年数が古い中古戸建てでも、買い取りや売却はできますか？

A7. 十分に可能です。築年数が経っている物件でも、リフォーム前提で購入される買主様が非常に増えています。また、仲介での売却だけでなく、当社による「直接買取り」という選択肢もございます。買取りの場合は仲介手数料が不要で、現状のまま即現金化できるメリットがあります。

Q8. リフォームの見積もりや相談だけを先に行うことは可能ですか？

A8. はい、承っております。「中古物件を購入するか迷っている」「購入検討中の物件で、希望のリフォームをしたらいくらになるか知りたい」という段階でも、お気軽にご相談ください。現地調査やご要望のヒアリングを行い、迅速にお見積もりを作成いたします。

Q9. 駐車場が1台分しかない戸建てでも、スムーズに売却できますか？

A9. 十分に売却可能です。もちろん車を2台所有されているご家庭からは避けられることもありますが、電車通勤の方、車を1台しか所有されないご家庭、あるいは将来的に庭の一部を駐車場に増設するリフォームプランをご提案することなどで、早期売却を実現した実績が多数ございます。

Q10. 売却を依頼してから成約・引き渡しまで、どれくらいの期間がかかりますか？

A10. 一般的な仲介売却の場合、売出開始から成約まで約1〜3ヶ月、その後のお引き渡しまで1〜2ヶ月程度（合計3〜5ヶ月程度）が目安となります。ただし、今回の事例のように条件の良い物件や既存の購入希望者様とマッチングした場合は、売り出し開始から数日〜数週間で買主様が決まることも少なくありません。

店舗情報・著者情報および参考資料

センチュリー21 ハウスコミットでは、酒々井町・富里市・成田市・印西市・佐倉市エリアを中心に、不動産売却・買取り・中古購入・リフォームまで、お客様お一人おひとりのご事情に合わせた最適なご提案を行っております。「まずは自分の家がいくらで売れるか知りたい」「中古戸建てを買ってリフォームしたい」など、どんな小さなことでも結構です。地元密着のスタッフが親身になって対応させていただきます。皆様からのご相談を心よりお待ちしております。

著者情報

多賀 直人（たが なおと）

• センチュリー21 ハウスコミット 店長

• 宅地建物取引士（千葉）第073418号

• 任意売却取扱主任者 A25-1304号

• 相続診断士 第20347683号

店舗情報

• 店舗名: センチュリー21 ハウスコミット

• 所在地: 〒286-0221 千葉県富里市七栄646番地285

• 電話番号: 0476-36-4703

• 定休日: 火曜日・水曜日

参考資料・データ出典

• 国土交通省「不動産情報ライブラリ」（地価公示・都道府県地価調査データ等）

• 国税庁「路線価図・評価倍率表」

• 公益財団法人東日本不動産流通機構（REINS）「指定流通機構活用状況・指定流通機構物件動向」

• センチュリー21 ハウスコミット 自社成約データおよび顧客データベース