【任意売却事例】ハウスコミットが成田市戸建の任意売却に成功しました

今回、ちょっとびっくりな事例がありましたのでご紹介します。

ご依頼者から「成田市の戸建の任意売却でなかなか売れないので困っている」とのご相談をいただきました。なかなか任意売却で売れない？ということは、売却をどこかにご依頼中なのでしょうか。

任意売却のご相談の場合は、色々とご事情や、今後どのようにされたいのか？などヒアリングさせていただいています。お客様がハウスコミット富里を知ったのは、「当社のスタッフの印象が良かった」からだそうです。他の不動産屋さんで売却をしていたので、弊社のスタッフがお客様のご内見で売主様とお会いしたことがきっかけだそうです。

他の不動産屋さんに任意売却を依頼するも、なかなか売れず、無駄に1年、時だけが流れてしまっていたようです。

ハウスコミット富里は、成田市・富里市・八街市・佐倉市・酒々井町にエリア特化した不動産売買専門店のため、地元の機動力は他店には負けません！でも1年売れなかった物件をどう販売していくか。そんな心配しながらヒアリングを続け、残債の確認をしていくと、あれ？？「売却したお金で、残債は消せますよね？」お客さんは、住宅ローンを残ったまま売る行為そのものを任意売却と勘違いしていたようです。「いままで依頼していた不動産屋さんは、任意売却でこのことを言わなかったんですか！？」

帰ってきた答えは「説明されませんでした。任意売却だから、相場の3分の２の価格で買い取る。うちが買取らないを厳しいですよ」と。

その業者は、お客さんの弱みにつけ込み、買い叩こうとしていたようで、売却するための広告も一切やってなかったそうです。（令和のこの時代でも、まだこのような業者がいるんですね）

ちょっとビックリしました。

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今回の事例では、すでに任意売却するということを金融機関に伝えてしまったそうで、住宅ローンの返済も止めてしまったそうです。支払いを止めてしまったので、競売にかかるまでに売却を成功させなければなりませんが、裁判所からの通知はまだ来ていないということなので、なるべく高い金額での売却にチャレンジを提案。他の業者が１年間、販売していたときの価格でスタートすることにしました。

売却金額で住宅ローンは完済できるので本来であれば任意売却ではないのですが、その不動産業者に言われるがまま、進んでしまったようです。

任意売却とは？

任意売却は、住宅ローンの返済が困難になったときなどやそのほかの債務の支払いが滞り、差押登記をされた不動産を競売になる前に、債権者と協議の上で不動産を売却する方法です。

競売による売却だと一般の方が購入を控えるため市場価格より下がります。そこで競売で競落される前に市場価格に近い価格で不動産を売却することで、残債を減少させることができる売却方法を任意売却と言います。少しでも債務を減らそうとすることで、借主にとっても債権者にとっても、お互いにメリットがると言えます。

住宅ローンの支払いが滞ってしまうと、期限の利益喪失となります。期限の利益が喪失されると、分割で払うという利益が喪失することになるので、金融機関は金銭消費貸借契約書のとおり一括返済を求めてきます。期限の利益の喪失とは、お金を借りたらすぐ全額を返すことになりますが、住宅ローンなどの場合はすぐ返済できません。つまり、一般的な住宅ローンで当てはめると、期限の利益をいただくことで35年間月々○万円ずつに分けて返済できるという借主の利益を指します。（35年ローンの場合）

今回の場合、任意売却の申し出をしてしまっているので、住宅ローンの返済も止めてしまっており、競売までの間に売却しないと、市場より安く売却されてしまいます。

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このように、任意売却と自己破産は、似て非なる手続きです。どちらを選ぶかは個々の状況により判断されますが、任意売却は柔軟な選択肢として、特に不動産を持つ方にとっては検討する価値があります。住んでいる地域によっても、手続きの進め方や注意すべき点が異なるため、富里市、成田市、酒々井町、八街市、佐倉市での取り組み方についても詳しく見ていきましょう。

任意売却は、単なる不動産売却より専門知識が必要となり、どこの不動産会社でも受けてくれるわけではありません。

ハウスコミット富里では、任意売却取扱主任者が在籍しています。

任意売却の注意点と具体的な流れ

任意売却の具体的な流れを知ることは非常に重要です。最初に、任意売却について情報を得ようとしても、インターネットには誤った情報が数多く掲載されています。任意売却のプロセスは非常にシビアのため、不明な点があれば弁護士もしくは、一般社団法人全国任意売却協会（//www.963281.or.jp/license/）または任意売却取扱主任者が在籍する不動産会社に相談することをお勧めします。

任意売却取扱主任者は、法務大臣認証ＡＤＲ調停人基礎資格に認定されており、ＡＤＲ調停人は弁護士法に違反せず法的トラブルの和解・調停・仲裁を行うことができます。（非弁行為に該当しない）

任意売却相談前には準備段階として、自身の不動産と全て債務状況について整理し、売却の目的を明確に伝えましょう。また、自己破産する場合には資格停止により制限される職業があります。

資格制限がある職業の一例

会社役員（民法第653条により退任）

公証人や、公安審査委員会の委員長および委員、国家公安委員会、教育委員会などの委員

弁護士、司法書士、行政書士、税理士、社会保険労務士、公認会計士、不動産鑑定士、宅地建物取引士などの士業、

日本銀行の役員、銀行の役員、信用金庫の役員、貸金業、生命保険外交員などの金融業、警備業、質屋、商工会議所の会員、旅行業の登録

任意売却の依頼をのステップですが、まず不動産の市場価値を確認します。この査定を基に、現実的な売却価格を設定することができます。査定が完了したら、次のステップである交渉が始まります。この段階では、債権者との話し合いを通じて、売却条件を調整していきます。この交渉は、専門家のサポートを受けることで、より有利な条件を引き出せる可能性が高まります。最終的に契約の段階では、買い手との合意が成立した後に、正式な売買契約を締結します。この際には、契約内容を十分に理解し、納得した上で書類にサインすることが重要です。これらのステップは、次の通り表にまとめると理解しやすくなります。

このように、任意売却の流れは緻密な計画と的確な実行が求められるプロセスです。特に、各ステップでのポイントを押さえることで、最終的に満足のいく結果を得られる可能性が高まります。任意売却を成功させるためには、専門家との連携を大切にしながら、慎重かつ柔軟に対応することが重要です。

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成田市の戸建の任意売却が成功

１年間、他の不動産会社で販売していても売れなかった物件が任意売却で売れるのか！？

お客様は紆余曲折ありながらもハウスコミット富里を頼っていただきました。ご依頼いただいたからには可能な限り頑張ります。媒介契約書を締結いただき、販売活動をスタートしました。

私どもハウスコミット富里は、エリアに特化した不動産売買専門店です。他の不動産屋さんとは異なり、買いたいお客様か売りたいお客様しか来店やお問合せがありません。つまり、既存顧客が多いという事。

スタッフ総出で、既存のお客様に電話でご案内をしました。その中で興味を持っていただいたお客様が見つかり、早速、ご内見。リフォームなどの打合せを経て、わずか１週間で買主を見つることができました。

任意売却のご依頼者に「買主さんが見つかりました。価格はご希望価格満額です」とお伝えすると、かなり驚かれ「本当ですか！？」と。

任意売却は、必ず成功するとは限りません。誤った知識で任意売却を他の不動産会社でスタートさせてしまい、債権回収会社（サービサー）と調整しながら、無事に決済。残債を完済することができました。

本来であれば、任意売却など必要がなかったお客様でした。今回の事例では、勘違いされていたお客様をそのまま情報提供もせずに販売活動をすすめた不動産会社の存在と、販売活動も一生懸命やらずに半値での買取りを迫ってきていたというここを聞き、ちょっとビックリな事案でした。

任意売却のQ&A

Q.ハウスコミット富里に任意売却を依頼すると、必ず成功しますか？

A.任意売却が必ず成功するというお約束はできません。

Q.エリアに特化した不動産売買専門店とのことですが、どのエリアまで対応してもらえますか？

A.ハウスコミット富里では、富里市・成田市・八街市・佐倉市・印旛郡酒々井町馬橋にエリアを特化した不動産売買専門店ですが、任意売却についてはエリア外でも対応させていただいていますが、地元の任意売却を扱っている会社に依頼することがベストと思われます。

Q.弁護士と連携していますか？

A.ハウスコミット富里には、顧問弁護士がいます。顧問弁護士のほか、顧問税理士や提携司法書士もいます。また、ファイナンシャルプランナー１級技能士資格を有するスタッフも在籍しています。

まとめ

不動産のご売却は、やはり地元で商売している信用できる会社に頼むことがベストです。また、不動産の売却は、不動産の売却に特異な会社を見つけ出し、相談することをお勧めします。

ハウスコミット富里では、富里市・成田市・酒々井町・八街市・佐倉市にエリアを特化して不動産売却のお手伝いをさせていただいています。