収益物件のアドバイス1棟マンション購入を決意いただいたお客様からの信頼

ハウスコミット富里の店長、多賀直人です。

今回のブログでは、不動産投資や収益物件について、普段考えていることや最近あった嬉しい出来事をお話しさせていただこうと思います。

不動産の世界に足を踏み入れたばかりの方や、これから資産形成を考えている方にとって、「収益物件」という言葉は少しハードルが高く感じられるかもしれません。簡単に言えば、収益物件とは賃貸経営を目的とした不動産のことです。

アパートやマンション、テナントなどを購入し、そこから入居者様やテナント企業様に家賃を支払っていただくことで、毎月の安定した収入（インカムゲイン）を得る仕組みですね。

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実は私自身も、プライベートではアパートを数棟、マンションの区分を数室、そして戸建てを何軒か所有し、実際に大家として賃料収入を得ています。教科書通りの知識だけでなく、実際に自分でお金を出して物件を買い、管理し、時には修繕に頭を悩ませ、銀行との交渉を重ねてきた——。そんな「実体験」がベースにあるからこそ、お客様にお伝えできるリアルなアドバイスがあると思っています。

不動産投資の最大の魅力は、なんといっても「レバレッジ（テコの原理）が効くこと」です。 株や投資信託などと違って、不動産は銀行からの融資を活用できます。もちろん、ある程度の自己資金（頭金）は必要になりますが、手元にある資金以上の大きな資産を動かし、そこから生み出される家賃収入を返済や利益に充てることができる。これが、不動産投資ならではの大きな強みです。

こうした背景もあり、私たちが営むハウスコミット富里は普段の居住用不動産の売買がメインではありますが、実は「収益物件」の売買やコンサルティングにおいても、ありがたいことに非常に強い自信を持っています。

一般的な居住用の売買であれば、成田市、富里市、八街市、酒々井町といった近隣エリアに特化して地域密着で動くことが多いのですが、収益物件に関してはその枠組みを大きく飛び越えています。「利回りがいい物件」「エリアの特性に合った物件」を求めて、お客様のご要望があれば成田・富里周辺だけに縛られず、かなり広範囲にわたって物件探しのお手伝いをさせていただいています。「富里の店舗だけど、千葉県内や都内近郊の物件まで一緒に探してくれた」と驚かれることもありますが、収益物件こそ足を使って、視野を広く持って探すべきだと考えているからです。

そんな中で、先日、心から嬉しくなる出来事がありました。

私のアドバイスを頼りに不動産投資をスタートしてくださったあるお客様がいらっしゃるのですが、なんと今回で「5棟目」となる物件の購入を決意されたのです。

このお客様とは長いお付き合いになりますが、これまでの歩みが本当にドラマチックでした。最初に私と出会ってから、一歩一歩着実にステップアップされてきたんです。 最初は区分マンション（ワンルーム）のご購入からスタートし、次は木造アパート、そして収益ビルやテナントビルへと、着実に投資の幅を広げられていきました。そして今回、ついに初めてとなる「1棟マンション」の購入をご決断いただいたのです。

ビルからアパート、そして1棟マンションまで、それぞれの物件には異なる特徴があり、管理の難しさや融資の組み方も変わってきます。その都度、二人三脚でリスクやリターンを計算し、時には厳しいアドバイスをさせていただくこともありました。「本当にこの物件で大丈夫か？」と悩んだ夜も、お客様と一緒に頭を抱えたこともあります。

すべてが無事に決まり、契約の席でそのお客様からこんな言葉をかけていただきました。

「多賀さん、本当にありがとうございます。すべて多賀さんのおかげで、ここまで自分の資産を増やすことができました」

そして、さらにこう続けてくださったのです。

「それに、収益物件を持つようになってから、会社員としての給与所得に対する税金の負担も大きく変わり、だいぶ節税対策になって本当に助かっています」

この言葉を聞いたときは、胸が熱くなりました。営業としてこれ以上ない喜びです。

お客様の信頼に応えられたという達成感はもちろんですが、何よりも、私のアドバイスがお客様の人生設計や資産形成の確かな力になれたという実感が、心の底から嬉しかったのです。

お客様がおっしゃっていた「節税対策」についても、収益物件ならではの大きなメリットの一つです。 収益物件を購入し、賃貸経営を行うようになると、減価償却費（建物や設備の経年劣化による価値の減少を費用として計上できる仕組み）や、物件を維持するための修繕費、固定資産税、さらには融資の金利などを「経費」として計上することができます。

本業の給与所得などで多くの税金を納めている方にとって、この「不動産所得における経費」が大きな意味を持ちます。帳簿上は赤字（あるいは相殺）になるように見せつつ、手元にはしっかりとした家賃収入（キャッシュフロー）が残る。この税効果（タックス・メリット）をうまく活用できるかどうかが、不動産投資の成否を分ける隠れたポイントでもあります。

もちろん、不動産投資には空室リスクや修繕リスク、金利変動リスクなど、甘くない部分もたくさんあります。「これを買えば絶対に儲かりますよ」なんて無責任なことは、経験上絶対に言えません。だからこそ、私はお客様の属性（年収や自己資金、家族構成）や、将来的にどういう生活を送りたいのかというライフプランをじっくりヒアリングした上で、「この方の現在のステージなら、この規模の物件がベストだ」「ここは少しリスクが高いから見送ったほうがいい」と、時にはブレーキを踏むも含めて、本音でアドバイスをさせていただいています。

今回、5棟目となる1棟マンションの購入を決めてくださったお客様も、最初からトントン拍子にうまくいったわけではありません。失敗を恐れず、しかし石橋を叩いて渡るように慎重に、私と一緒に一つひとつの物件を吟味してこられた結果です。その積み重ねが、今回の「1棟マンション」という大きな成果に結びつきました。

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「不動産投資に興味はあるけれど、何から始めていいかわからない」 「すでに何件か持っているけれど、次のステップで悩んでいる」 「節税も含めて、自分の資産をどう守り、どう増やしていけばいいのか相談したい」

そんな思いを抱えている方がいらっしゃいましたら、ぜひ一度、ハウスコミット富里のドアを叩いてみてください。 きれいごとばかりではなく、失敗談も含めたリアルな実体験をもとに、あなたにとって一番ベストな選択肢を一緒に考えさせていただきます。

成田市、富里市、八街市、酒々井町の地域情報は当然のことながら、エリア外の収益物件のご相談まで、店長の多賀が全力でサポートいたします。