センチュリー21とは？不動産業のフランチャイズについて解説

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こんにちは。センチュリー21 ハウスコミットの店長、多賀直人（たが なおと）です。

不動産の売却や購入をご検討される際、街中で「センチュリー21」の看板や、お馴染みのケイン・コスギさんや、クレヨンしんちゃんを目にしたことがある方も多いのではないでしょうか。また、「アパマンショップ」や「三井のリハウス」など、不動産会社の看板には実にさまざまな種類があります。

「大手の不動産会社にお願いしたいけれど、直営店とフランチャイズ店って何が違うの？」

「結局、どこの不動産会社に相談するのが一番安心なの？」

そんな疑問をお持ちの方に向けて、本日は不動産業界の仕組み、特に「センチュリー21」というブランドの真実と、フランチャイズ（FC）の仕組みについて、業界の最前線に立つ実務家の視点から徹底的に解説いたします。

成田市、富里市、八街市、酒々井町など、北総地域で不動産売買や不動産査定をご検討中の方にとって、不動産会社選びの決定版となる内容に仕上げました。ぜひ最後までお付き合いください。

１．結論（センチュリー21が日本国内で最大の店舗数かつ世界最大）

まず結論から申し上げます。数ある不動産ブランドの中で、センチュリー21は日本国内でトップクラスの店舗数を誇り、さらには「世界最大の不動産ネットワーク」を持っています。

「世界最大」というのは決して大げさな表現ではありません。センチュリー21はアメリカで誕生し、現在では世界79の国と地域、約14,000以上の店舗、そして約150,000人もの営業スタッフを擁するグローバルブランドです。日本国内においても、全国に約930店舗（2024年現在）を展開しており、そのネットワークの広さは圧倒的です。

では、なぜ「店舗数が多いこと」がお客様にとってメリットになるのでしょうか？

それは、「情報の集まりやすさ」と「ブランドに対する圧倒的な信頼感」に直結するからです。不動産売買において、情報は鮮度と量が命です。全国、そして世界に広がるネットワークを持つことで、転勤や移住に伴う遠方の不動産売買や、幅広い層の購入希望者（買主様）へのアプローチが可能になります。

また、誰もが知るブランドであることは、お客様が大切な不動産を預ける（売却依頼をする）際の大きな安心材料となります。「よく知らない会社」よりも「毎日看板を見る、世界的な会社」の方が、買主様も安心して問い合わせができるのです。

２．センチュリー21はフランチャイズ

これだけ巨大なネットワークを持つセンチュリー21ですが、実はすべての店舗が本部から直接運営されている「直営店」ではありません。センチュリー21は「フランチャイズ（FC）」というシステムを採用しています。

フランチャイズとは、簡単に言えば「独立した地元の優良企業が、センチュリー21本部の厳しい審査をクリアし、そのブランド名（看板）とシステムを使って営業している」という仕組みです。

つまり、私が店長を務める「センチュリー21 ハウスコミット」も、地域に根差した独立した企業でありながら、センチュリー21という世界最大のブランド力を兼ね備えたハイブリッドな不動産会社なのです。

「大手のネットワーク」と「地元企業の機動力・地域密着の強み」を両方持っているのが、センチュリー21の最大の特徴と言えます。

３．看板、ブランドごとの店舗数

不動産業界には直営店・フランチャイズ店を含め、数多くのブランドが存在します。ここで、一度業界の全体像を把握していただくために、主要な不動産ブランドの国内店舗数を比較してみましょう。（※店舗数は時期により変動します。各社公表データ等に基づく目安としてご覧ください）

日本全国の店舗数一覧

このように一覧にしてみると、不動産会社にはそれぞれ得意とする分野（賃貸中心か、売買中心か）と、経営形態（直営か、FCか）に違いがあることがお分かりいただけると思います。

４．不動産売買を扱う店舗数ではセンチュリー21が店舗数第1位

上記の表をご覧いただいて、お気づきになったでしょうか。

アパマンショップ様など賃貸を中心とするブランドは1,000店舗を超えるものもありますが、「不動産売買」を主力事業として扱うブランドの中では、センチュリー21の約930店舗が実質的に日本国内第1位なのです。

不動産の「賃貸」と「売買」は、同じ不動産業でありながら全く異なる専門知識を必要とします。不動産売買では、数千万から数億円という大きな金額が動き、複雑な税務知識、相続の法律、住宅ローンの仕組み、そして何より「正確な不動産査定」を行う力が求められます。

センチュリー21は、ただ店舗数が多いだけではありません。全店舗の営業スタッフが、本部による徹底した研修（セールスラリーや各種専門研修）を受け、常に不動産売買のプロフェッショナルとして研鑽を積んでいます。この「売買に強いプロ集団」が全国に930店舗あるという事実が、お客様の早期売却・希望条件での購入を実現する強力なバックボーンとなっているのです。

５．センチュリー21ハウスコミットの強み

全国に930店舗あるセンチュリー21の中でも、私たちが運営する「ハウスコミット」は、千葉県の北総地域（成田市、富里市、八街市、酒々井町など）に特化した確固たる強みを持っています。

ここでは、不動産売買・不動産査定において、なぜハウスコミットが選ばれるのか、その理由をお伝えします。

① 北総地域（成田市・富里市・八街市・酒々井町）に特化した圧倒的な地域情報力

不動産査定は、AIや机上の計算だけで正確に出せるものではありません。「このエリアは学区の評判が良い」「この通りは朝の渋滞が激しいから、一本裏の道に面した家の方が実は需要がある」「大型商業施設の建設計画がある」といった、地元に根付いているからこそ分かる生きた情報が査定額に大きく影響します。

私たちは北総地域の相場動向をミクロな視点で把握しているため、相場からズレた無責任な高額査定や、お客様が損をする安すぎる査定はいたしません。根拠に基づいた「適正かつ売れる査定」をご提示します。

② 高度な専門資格を保有するスタッフによるワンストップ対応

不動産売却の理由は様々です。住み替えだけでなく、「親から実家を相続したが空き家になっている」「住宅ローンの返済が厳しくなってしまった」といった複雑なご事情を抱えている方も少なくありません。

私、多賀直人は「相続診断士」および「任意売却取扱主任者」の資格を保有しております。単なる物件の売買だけでなく、相続発生時の税務的な懸念点のアドバイスや、競売を回避するための任意売却など、弁護士や司法書士等の専門家と連携しながら、お客様の人生の課題を解決するサポートが可能です。

③ しつこい営業は一切なし！お客様のペースを尊重

「不動産会社に一度問い合わせると、しつこく電話がかかってきそう…」と不安に思う方は多いです。ハウスコミットでは、お客様の意思を無視した強引な営業は一切行いません。私たちのミッションは、お客様にとって最善の選択肢を提示し、納得して決断していただくための「パートナー」になることです。

④ フランチャイズの強みを最大限に活かした広域集客

地元の不動産会社でありながら、SUUMOやアットホームなどの主要ポータルサイトはもちろん、センチュリー21の全国ネットワークを駆使した広告展開を行います。北総地域に住みたいと考えている都内や他県のお客様に対しても、強力に物件をアピールできるのがハウスコミットの強みです。

６．フランチャイズとは

さて、ここまで何度か「フランチャイズ（FC）」という言葉を出しましたが、ここで改めて不動産業界におけるフランチャイズの仕組みとそのメリットについて深掘りしてみましょう。

フランチャイズ（Franchise）とは、ブランドの権利を持つ本部（フランチャイザー）が、加盟店（フランチャイジー）に対して、ブランド名（商標）、経営ノウハウ、独自のシステム、教育・研修プログラムなどを提供し、対価としてロイヤリティを受け取るビジネスモデルです。コンビニエンスストアなどをイメージしていただくと分かりやすいかもしれません。

不動産業界において、直営の大手企業（三井のリハウスや東急リバブルなど）と、フランチャイズ（センチュリー21など）を比較した際、お客様（消費者）にとってのフランチャイズ最大のメリットは「担当者が地域からいなくならないこと」にあります。

直営の大手不動産会社の場合、数年おきにジョブローテーション（転勤）があるのが一般的です。せっかく信頼できる担当者に出会い、家を購入しても、3年後にはその担当者が全く別の県へ転勤してしまっていることがよくあります。

しかし、センチュリー21の加盟店は「独立した地元企業」です。社長も店長も社員も、その地域に腰を据えて長く働いています。

「10年前に家を買ってくれたお客様が、今度は子供の家探しで相談に来てくれる」

「地域の繋がりがすべてなので、決して地元で不義理な仕事はできない」

これが、フランチャイズ店の経営者やスタッフが持つ強い責任感の源泉です。

つまりフランチャイズとは、「大手ブランドの安心感・集客力・最新システム」と、「地元企業の責任感・深い地域愛・小回りの利く対応」の“良いとこ取り”をした究極のビジネスモデルなのです。これが、センチュリー21が世界最大・国内店舗数No.1の売買ネットワークを築き上げることができた最大の理由だと私は考えています。

センチュリー21ハウスコミットですが実は元々、センチュリー21のＦＣ店ではなく別のＦＣ店として運営していました。2024年8月にそのＦＣを退会し、オリジナル看板「ハウスコミット富里」として2026年9月2日まで営業していました。2024年8月まで加盟していたＦＣの全国大会では仲介契約件数が全国第24位、関東エリア第3位を獲得した実績があります。

前FCを退会し、2年と半月を経過し改めてセンチュリー21として不動産のＦＣに加盟した理由は、センチュリー21の研修プログラムの充実さやＳＶ（スーパーバイザー）のフォローの凄さがあります。不動産業は常に法律が変わったり、住宅ローンなどの税制優遇が変わったり、相続や空き家問題と日々変化しています。不動産売買を扱う店舗として、常にスキルアップしていく必要があります。センチュリー21では、本部の研修のほか、年間の研修プログラム、全国大会以外に経営戦略会議やフォーラム、地連と呼ばれる千葉茨城地連主催での勉強会など多くの学びを得る環境があります。

７．よくある質問

不動産売買や査定、センチュリー21に関して、お客様からよくいただく質問を10個まとめました。

Q1. 不動産査定は本当にお金がかかりませんか？

A. はい、完全無料です。机上査定（データに基づく簡易査定）も、訪問査定（現地を実際に拝見する詳細査定）も、費用は一切いただきません。査定したからといって売却の義務も生じませんのでご安心ください。

Q2. 大手直営店とセンチュリー21、どちらに売却を依頼すべきですか？

A. どちらにも良さがありますが、センチュリー21（FC店）は「転勤がないため、担当者が長期的にサポートできる」「地元の相場やニーズの細かい機微を熟知している」という点で優れています。地域密着の対応力を求めるなら私達にお任せください。

Q3. 他社で中々売れなくて困っています。相談に乗ってもらえますか？

A. もちろんです。売れない理由（価格設定、広告の手法、物件の魅せ方など）をプロの目線で徹底的に分析し、セカンドオピニオンとして最適な販売戦略を再提案させていただきます。

Q4. 近所に知られずに家を売ることは可能ですか？

A. 可能です。チラシやインターネット広告を行わず、当社の抱えている購入希望者様へ直接アプローチしたり、不動産買取業者への売却（当社での買取含む）をご提案したりすることで、秘密裏に売却することができます。

Q5. 成田市や富里市以外の物件でも対応してもらえますか？

A. 基本的には成田市、富里市、八街市、酒々井町を中心とした北総地域を得意としておりますが、千葉県内の他エリアや、センチュリー21のネットワークを活かした遠方物件の売却サポートも可能です。まずは一度ご相談ください。

Q6. 古くてボロボロの空き家でも査定してもらえますか？

A. 大歓迎です。近年、北総地域でも空き家問題が増加しています。建物を解体して更地にした方が良いのか、そのまま中古住宅としてリノベーション向けに売るべきか、最適な方法をアドバイスいたします。

Q7. 相続した不動産ですが、まだ名義変更（相続登記）が終わっていません。

A. 売却活動自体は開始できますが、最終的な引き渡しまでには相続登記が必要です。私は「相続診断士」の資格を持っておりますので、提携する司法書士をご紹介し、登記から売却までスムーズにワンストップでサポートいたします。

Q8. 住宅ローンが残っていても家は売れますか？

A. 売却代金でローンの残債を完済できれば、まったく問題なく売却可能です。もし売却代金が残債を下回る場合（オーバーローン）でも、住み替えローンの利用や「任意売却」という専門的な解決方法があります。「任意売却取扱主任者」である私に、早めにご相談ください。

Q9. 家を売却する際、リフォームはした方が良いですか？

A. 基本的には「リフォームせずにそのまま売却」をおすすめしています。買主様がご自身の好みに合わせてリフォームしたいというケースが多いためです。ただし、印象を良くするためのハウスクリーニングなどは効果的ですので、状況を見て個別にご提案します。

Q10. センチュリー21ハウスコミットの営業時間は？定休日はありますか？

A. 基本の営業時間はございますが、お客様のお仕事の都合に合わせて、営業時間外の夜間や早朝、定休日のご相談にも柔軟に対応しております。事前にお電話やメール等でご予約いただければ調整可能です。

いかがでしたでしょうか。

不動産という大切なお資産の売買において、信頼できるパートナーを選ぶことは何よりも重要です。私たちセンチュリー21 ハウスコミットは、世界規模のブランド力と、北総地域（成田市・富里市・八街市・酒々井町）に対する深い愛情と専門知識を武器に、お客様のご期待を必ず超えるサービスをお約束いたします。

不動産の売却、購入、査定に関するお悩みがありましたら、どうぞお気軽にご連絡ください。皆様からのご相談を心よりお待ちしております。

【著者情報】

多賀 直人（たが なおと）

センチュリー21 ハウスコミット 店長

• 保有資格：

  • 宅地建物取引士（千葉）第073418号

  • 任意売却取扱主任者 A25-1304号

  • 相続診断士 第20347683号

地域に根差した不動産売買の専門家として、年間多数の不動産査定・取引に従事。相続が絡む複雑な案件や、住宅ローン問題の解決（任意売却）において、お客様の人生に寄り添う丁寧なコンサルティングを得意としている。

【参考資料】

• 国土交通省「宅地建物取引業者情報」

• 国税庁ウェブサイト（不動産売買における税務関連情報）

• 公益社団法人 全国宅地建物取引業協会連合会

• フランチャイズコンパス（各種不動産ブランド店舗数データ参考）

• センチュリー21・ジャパン 公式サイト（店舗数・ネットワーク情報）